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（机票代理）跑不赢狗熊，跑赢同伴就行
作者：admin 来源：旅翔网络 发布时间：2016-04-05
2016年注定是机票行业的一个变革年，一系列新政，ota和航空公司的联合整顿，让大家看到航空公司要改变当下机票分销现存模式、净化市场格局的决心。
“提直降代”的目标是直销比例达到50%，从国际上来看，全服务航空公司直销比例基本也就是这个范围。那就是说还有一半的分销市场。随着国内航空市场的发展，2016年民航局预计旅客量4.85亿，50%的分销市场，简单的计算也还有2.4亿旅客，这个数量和2010年全年2.68亿旅客量基本相当。如果以“只剩下半杯水”的心态来看，机票代理人似乎一觉醒来面临绝境；但如果以“还有半杯水”的心态对待，而且这个杯子还真不小来看，似乎情形不至于绝望。而且，机票代理不能代表一个公司，只是这个行业的一个关键词而已。机票代理不能代表一个公司，一个公司就需要适应变化，需要多业务发展，不能只靠机票生存。同时，按现在每天100万张机票来计算，全国机票从业人员差不多有30万；这样每个人差不多一天才出3张票而已。对于行业来说，产值极其低下！以致这个行业要想发展，必须改革，通过技术介入，提高效率，增加业务，扩大企业收益模式，这样才能让这个行业良性发展下去。
其次，如果将航空公司比作专卖店，OTA比作超市大卖场的话，传统代理人其实还可以转型为“便利店”。其实随着技术发展，移动互联网时代的迅速普及，各个行业都面临变革，只不过可能在航司“看得见的手”的推动下，2016迎来加速之年。
传统代理也可能会认为笔者“站着说话不腰疼”，剩下的半杯水，还有”壮汉”（OTA和平台）把守着流量入口，轮不到我们喝。记得有个笑话说：狗熊追来了，你没有必要跑赢狗熊，只要跑赢同伴就行。传统代理在基因上不能和OTA相比，怀念过去的好日子，可能什么都没错，只是我们太老了。
所以传统代理思考如何转型时，需要因地制宜，定位于“小而美“，比如国际票定位于做精一个目的地，服务好一个行业（会议、专业TMC、小众户外俱乐部），为一个熟人社区提供服务等。简短说的，别留恋过去，别怨天尤人，转型势在必然，怎么转型以我为主，以挣钱为主，老天爷饿不死瞎家雀儿。
旅翔网络认为，机票是个低频消费行业，未来发展，新增渠道，首先移动互联网。对于移动互联网来说，应该首选微信公众号。很多人说开发APP。我们认为，机票机票企业在转型之际，本身企业没有专业的互联网人才，也没有相关技术人员，也没有多的营销经费预算。那我们认为，最好的选择就是基于微信公众号来做，接入成本低，推广成本低，关键是用户群体多，而且易传播。
旅翔网络的团队一直服务于机票代理企业，为企业提供基于行业发展的相关产品，很多产品得到了机票代理企业的认可。从降低成本，提高工作效率，很多机票代理企业得以受益！
从2013年开始，旅翔网络就发现，很多机票代理企业被ota捆绑了，做了OTA的搬运工，慢慢放弃了自己原有的优势，甚至放弃了自有渠道。 业务变的单一。旅翔网络一开始就觉得，这个行业，对于机票代理要发展，必须要有自己的销售途径，必须多业务，所以从开始，旅翔网络打造的微商旅系统，就是帮助中小型代理打开一个新的销售途径-微信。而且是让单一的机票，变成多产品，所以从机票、酒店、旅游、签证、商城等，就整合到了一个系统里面，让机票代理企业，低成本，高效率，多业务去发展客户。同时微商旅最新的共赢模式，将传统的机票买卖关系，变成了共赢模式，消费者既是买家又是卖家，只有双赢，才有发展。
旅翔网络从2013年到如今，先后投入的研发资金有数百万，起步间段，我们做的很苦逼，因为很多机票代理企业觉得，做ota就行了，天天出票，就能看到钱，反正客人都得比价，做自己渠道没有用。今天看来，航空公司联合OTA进行整顿， 打击违规机票销售，保护消费者合法利益，而且航空公司推出新政，机票分销协议需要重新签订，而且要求机票代理必须要有自有渠道。我想，很多代理郁闷了，怎么办？我们认为，任何行业的发展，只有变革才有机会，我们相信，只要机票代理企业与时俱进，才不会被这个行业淘汰。
微商旅现在全国有百家企业合作，经过几年的磨合，很多机票代理企业发展了自己的微信客户群体，而且有的沉淀了十几万，几万不等的粉丝。我们欢迎全国的机票代理企业，加入微商旅，让我们大家共同资源整合，一起共谋发展！
